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永達零糾紛,永達經紀人:陳月碧 樂當體系發電機

連續締造七屆業績大賽體系第一名榮耀的永達保經業務協理陳月碧,就像組織的發電機,隨時隨地活力滿滿地帶領體系成員向前衝! 
 
輕揚帶笑的眉梢、爽朗愉悅的笑聲,永達保經業務協理陳月碧,總是人未到、聲先到,開心歡樂的氛圍早已成為她的金字招牌。銀保科出身的她,家中是陽明山竹仔湖的務農人家,學校一畢業,就考上銀行,也在銀行工作了八年半的時間。這段時間,陳月碧看著銀行業從成長期、高峰期、高原期,一直到整併期,她看到的是一個前景正在萎縮的產業。因此,二〇〇〇年,她毅然辭掉月薪五萬多的銀行工作,加入安泰人壽。
 
加入安泰的第一年,在客戶的支持下,陳月碧就獲得DRT的殊榮,但這是由一一一件醫療險保單累積出來的成績。而永達,卻讓陳月碧看到了未來的發展性與遠景,她說:﹁我之所以會決定來永達,是因為永達將市場定位在退休理財及租稅市場,也就是﹃錢﹄的市場,而﹃錢﹄,是永遠不會消失的工具。﹂
 

永達經紀人零糾紛秘訣:組織經營系統化、制度化

 
﹁還記得當初來到永達,我只是個穿著牛仔褲、腳踩拖板鞋的小業務,但永達的創業平台改變了我,讓我五子登科,有房子、有車子、有銀子、當了妻子、有了孩子,也更加認同公司推動的﹃保險企業家﹄精神。﹂陳月碧侃侃而談。在永達不要只做行銷,而是要以成為﹁保險企業家﹂為目標。
 
回顧在永達的十二年,雖然做到了十二屆MDRT及終身會員,但個人業績卻從未超過二倍MDRT,因為陳月碧看重的是組織發展。她表示:﹁一個人的力量有限,我不可能一個打十個,但是我可以找一百個夥伴一起來打。小成功靠個人,大成功絕對要靠環境、靠平台、靠團隊,唯有﹃以平台吸引人才,同時以人才繼續服務平台。﹄才能成功勝出。﹂想要成為保險企業家,必須﹁發展組織﹂,陳月碧是到永達才真正學會﹁組織經營﹂。她坦言,在安泰的時候,她曾經帶過一個新人,因為沒有經驗、沒有方法、沒有步驟,加上又要同時做個人行銷,最後搞到對方快陣亡、她也快陣亡,這也是一般保險業務最後都會變成單兵作戰的原因,因為沒有成功系統可以複製。
 
反觀永達,公司為大家創造了一套成功的平台模組,透過訓練系統化、活動系統化、管理系統化,統合單位業務支援、公司業務資源,為所有業務代表創造絕佳的市場機會,這是所有永達人的優勢,只要能夠善用這套平台,進行組織增員、複製成功模式,借力使力,每個人都可以成為﹁保險企業家﹂。
 

永達經紀人零糾紛原因:借力使力 組織力量最大化

 
在永達,學習一定有對象,但學完之後的吸收、消化及內化過程,就得靠各單位輔助。為了讓組織力量最大化,月碧體系以公司的專業平台為基礎,發展出服務小組,協助單位運作機制化,朝向﹁企業化經營﹂邁進。月碧體系的服務小組有:
 
1、功能小組,負責早會、活動的安排運作;
2、財經小組,培養單位財經人才,提供服務客戶的財經快訊;
3、商品小組,公司商品愈來愈多,必須藉由商品小組分工,負責挑出最好的商品,並分析出差異化,協助單位成員了解;
4、市場開發小組,負責開發新的客戶族群,當業務同仁遇到開發困難或是不會談的時候,也由此小組負責協助,開發的問題解決了,八〇%的問題都解決了;
5、增員小組,負責增員相關的協助支援;
6、影片小組,每週一提供影片激勵同仁。
 
她強調:﹁每個人的時間有限,只靠單兵,不僅時間有限、能力也有限,月碧體系的服務小組,都是體系成員自動自發無條件付出,因為他們知道單位好,自己也會好,當你把環境架構好,對自己未來的行銷增員也會有幫助。﹂
 

永達經紀人核心價值:堅持扮演好自己的角色

 
從事保險業十四年,陳月碧坦承,能有今日人脈與成績,不是因為她有多獨特的行銷、增員魅力,她不過贏在﹁持續力﹂與﹁執行力﹂,就像她會督促自己達成獎勵競賽,以求繼續寄卡片、買禮物送給客戶,﹁如果做一做就不做了,那你的人脈就是歸零,歸零就是損失、負數,只有持續才能產生複利效果。﹂曾經有人問陳月碧,為什麼能數十年如一日地持續下去?她坦言:﹁高志斌教授曾經說過一句話:﹃個性不等於角色!每個人都必須扮演好自己的角色。﹄這句話影響我很深,今天我既然在這裡,本來就應該把自己的角色扮演好。﹂
 
即將前往大陸開拓新市場,陳月碧對體系夥伴深具信心,希望組織系統能繼續向上提升,複製系統能架開,以協助更多夥伴。未來,她會把這套複製系統帶到大陸,這是組織力量的延伸,也是市場機會的開拓。

 
 
 
 
 

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