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保險經紀人推薦:尋求事業突破

     
     
 

保險經紀人推薦:尋求事業突破

林美月 自省不足之處 走出下一個精彩尋求事業突破

從懷疑到認同,現在的林美月業務區經理,再沒有遲疑,決心全力投入永達這個事業平台,要為客戶、為自己走出下一個精彩。
 
「當初為何選擇保險業?」一句話牽引出林美月帶些陰錯陽差的保險之路。
 

保險計畫的開始:陰錯陽差成就保險事業

 
 林美月笑著闡述,她本身個性相當怕生,當初是在報紙上看到政府公營機構誠徵會計的廣告,誰知去應徵時卻發現是台灣人壽的徵才廣告。當發現是保險公司的時候,她就不想去工作了,但當時還是她男朋友的老公卻勸她,「做保險很好,雖然不一定會賺錢,但可以學到很多知識與技能,包括與人溝通、相處之道以及保險專業知識等等……」老公建議她給自己三個月的時間去學習,也給自己一個機會試試看!
 這一試, 林美月就試了將近二十年,更於去年九月加入永達保經這個大家庭。問她為何三個月過後沒有當逃兵,而是繼續留在保險業,林美月笑著說:「或許是真的和保險業很有緣吧!記得當時,我才剛上完兩天半的課程,隔天跟著主管到職域陌生開發,沒想到只是試講第一位客人就成交了!對談過程雖然說得二二六六,但客戶認同儲蓄的重要,當天就成交了,連我自己都非常驚訝,之後也一直很平順。」
 

保險經紀人計畫:尋求突破 轉換事業跑道

 
 從一九九五年加入台灣人壽,整整長達十八年時間,但林美月卻在二○一三年九月加入永達保經。她娓娓道來做出這個決定的關鍵因素,「有一次,我到西班牙旅遊,同團有幸遇到一對高資產名人夫婦,第一天同桌吃飯時,這位大哥很大方地要請我喝紅酒,但我卻回說:『不用!謝謝! 』他的太太也非常Nice,行程中常常會主動來找我聊天,但我也都只是簡單回應就離開了,沒有太多互動。」
 
 林美月懊惱地說:「這次的經驗讓我反省自己不足的地方,原來我面對陌生人的時候仍舊會緊張,而緊張的原因在於缺乏自信,所以無法與他們坦然應對。尤其當突然遇到股票致富的高資產人士, 在缺乏財經和理財專業的情況下,顯得更沒有自信, 不僅無法融入他們聊天的話題, 更不知我的工作能為他們解決什麼問題?」
 因緣際會下, 林美月有機會接觸陳翠方籌備業務處經理的客戶,也因此大大顛覆了她既有的保險視野, 讓她更加信任陳翠方經營高資產客戶的能力,特別是千萬級的高資產客戶 。
 因為與舊公司感情深厚,林美月非常掙扎,於是找了一位算命師詢問,沒想到算命師卻告訴她:「陳翠方非常豁達,她之所以增員妳,不是為了她自己,而是覺得妳有能力可以發展得更好,而妳原來的工作單位已給不了妳新的東西,成長空間有限。」
 

保險人特質推薦:感恩人生處處有貴人

 
 接二連三的衝擊讓林美月萌生轉換的念頭,她感恩地說:「當時詢問老公的意見,沒想到老公馬上全力支持她轉換跑道,並且鼓勵她要往上爬,要多看看外面的世界,多學習才能有所成長。經營高資產族群不僅要專業,自己的格局和氣度也要夠,先有自信,懂得尊重自己,別人才會尊重妳。」一路走來,林美月非常感謝老公的支持與鼓勵。
 一個偶然的機會,林美月遇到未曾交談過的鄰居夫婦,經多次相處之後發現,這位太太不僅多才多藝、善良賢德,而且非常孝順,有很多值得她學習的地方。她也發現,這位白手起家、事業有成的企業主,有著潛在的稅務風險。因此,她用心地蒐集資料並為他們提供解決方案。而這位傑出的企業主非常有遠見,年僅五十歲已經著手傳承計劃,檢視和評估之後,非常果決地規劃高額保單作為財富傳承工具。林美月非常感恩這對夫妻對她的信任與肯定。
 

保險人推薦:因為認同 誓言全心投入

 
 林美月最初加入永達時,也曾歷經一段惶恐期,但這張高額保單的簽定,穩定了她的心,今年二月參加日本MDRT高手交流會之後,更讓她真正喜歡上永達,認同公司﹁誠信負責、穩健經營、關懷服務、利益共享﹂的核心價值。而三月參加永達二○一四業務表揚大會,聽完績優人員的分享,更讓她看到高手的視野、見解與高度,才知道在永達不是比MDRT, 而是比MDRT 幾倍 、比MDRT 終身會員、比組織經營。
 因為認同,現在的林美月非常篤定,宣示將全心投入。以前的她,把自己當成保險公務員;現在的她,卻希望學到更多專業為客戶解決問題。未來,希望能深耕組織,找到一起奮鬥的夥伴。
 
 
 
 
 
 
 

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