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避免永達保險經紀人糾紛,合約簽訂時要注意保單細節:一根針聚焦 找問題不放手

避免永達保險經紀人糾紛,合約簽訂時要注意保單細節:一根針聚焦 找問題不放手

 
「組織發展」是余松坤的強項,他單槍匹馬進入永達保經,到一年內招募到200 個業務主管,全盛時期轄下有350 個業務主管。他自創「利他」哲學,協助部屬竭力達成客戶需求,深獲客戶的肯定,進而不斷達到銷售佳績,壯大組織!
 
所有保險業務員都知道,從事業務工作有兩大使命,一是「個人行銷」,二是「組織發展」。永達保經業務協理余松坤從踏進這一行就知道「遊戲規則」,始終遵循著公司的腳步,以服務客戶、協助團隊的利他心態,不停延續業務競賽佳績。
 

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 組織發展並非一蹴可幾,需要深深了解公司營運的核心價值,累積行銷經驗後,引領部屬共同朝目標邁進。進入永達保經前,余松坤已成功發展2 個 營業單位,卻在決定加入永達後,一切歸零,重新開始。起初,因心態上有落差,他猶疑著:「同樣是洽談業務,在不同的保險公司會有什麼不一樣的發展?」直到 理解董事長吳文永的理念「在微利時代,退休和資產保全是人們的必修功課。」他認同退休新市場的重要價值,在此發展組織必有大未來,因而決定全力招募增員。
 
 回想起草創的那段日子,余松坤笑說:「很辛苦,卻也讓人樂在其中!」當時,他與志同道合的夥伴業務協理胡明徹、宦里俊凝聚共識,一同付出,幾乎每天都聚在一起研擬策略,推動業務部隊,建立收入指標與新工作價值,一年內成功招募200 位業務主管,四年內轄下單位有高達350 位業務主管。善用利他行銷學
 
 對余松坤來說,無論是「個人行銷」或是「發展組織」,都有著共同的經營策略,就是「利他」。
 
行銷上,他以「專業技術及表現」適切給予客戶建議,提供最完善的服務。擁有國際認證財務顧問師(RFC)、財務規劃師(FPS)、財務策劃師(FCH)等3 張國際認證執照的他,以專業背景之姿,在最短的時間內有效為客戶建立完整的退休計畫,並進一步分析、規劃財富管理、資產保全及調整稅務瑕疵,深獲客戶的肯定與信任。
 
組織發展有兩大重要關鍵:一、帶領部屬走向不一樣的領域;二、如何 讓部屬在自己的組織中得到不同的結果。面對內部團隊,余松坤亦以「利他」為核心價值出發,協助夥伴銷售,發展組織。常言道:「吃虧就是佔便宜。」對余松坤 來說,「吃虧」的定義是「付出」。「我幫助夥伴洽談業務,不只成就夥伴,最大的回饋收穫是自己!」因此他樂於付出,積極奉獻,協助業務部隊完成夢想,建立 平台,共同努力,共享成果。
 

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 發展組織的過程貴在「教學相長、人才合作」,才能避免素質參差不齊,減少培訓時間,以共同理念為客戶服務。余松坤的增員哲學是「找高手不放手」。他以「有歷練、有資歷、有共識」的「三有」條件選才,一旦進入單位,秉持共同的目標與理念,全力衝刺完成目標!
 
 工作上,松坤處業績表現優異,在社會付出方面亦不落人後。去年4 月 起,永達保經在中部地區舉辦9 場公益講座,地點遍佈台中市、彰化田中鎮與員林鎮、嘉義市、雲林斗六市與斗南鎮等地。除了心靈講座外,去年12 月更與達榮紙器廠、中興大學等單位聯合舉辦公益電影欣賞會,回饋客戶,透過互動的過程,讓民眾感受永達保經的良善散佈在社會各個角落。

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