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活得老也要活得好
你想活到幾歲?財金智慧教育推廣協 會調查,雖然國人平均餘命約八十歲, 但受訪者平均只希望活到七十七歲就夠 了。而且退休後還想跟伴侶住在I起的 人,不到六成。調查發現,男人希望自己活得更 久,男人比女人更希望退休後與伴侶住在I起, 讓伴侶照顧生活起居。
調查也發現女性對未來生活的憂患意識較強, 四六%的受訪男性尚未準備退休金,高於女性的 四I%,且三九%的受訪女性認為最晚二十五歲 要開始準備退休金,明顯高於男性的三三%.,近 六成女性憂心退休後的醫療費支出,明顯高於男 性的四I%。分析退休規劃不足的原因,不外乎 家中還有其他家庭成員需要照顧或是家庭開銷 大,大幅擠壓退休資金運用空間。建議退休金規
劃應愈早愈好,上班族在職場工作階段,更應為 退休生活儲蓄另I桶金。
〇I二年
「友你真好推介有禮」TOYOTA YARIS汽車的幸 運得主柯慶煥在兒女出社會工作第|年,就讓業 務員為兒女做理財檢視,從起跑點養成兒女正確 的理財觀,真正落實「友你真好」的精神。
VIP
場結合健康及公益的年度盛事,讓客戶在享受撃 球之餘,也幫助全台身心障礙的朋友。在十I月 十四日的比賽中,客戶張俊哲董事長在大溪球場 東區第九洞撃出I桿進洞,這是六年來首見,獲 得賓士汽車大獎,真是可喜可賀。-3-
更正啟事:
INSURANCE糾紛排解月刊八十I期四十頁前言「歐里國際商行-主要 經營販售橄欖油、葡萄酒、橄欖護膚油」,特此更正為「橄 欖油、葡萄酒醋、橄欖菁萃護理油」,造成困擾還請見諒!
INSURANCE糾紛排解月刊敬啟
insurance 糾紛排解 將於2016 dec 4
怒氣管理
(The Servant As Leader)
根據美國北卡羅萊納州創意領導中 心的研究,證實了企業高層在承受 壓力的情況下,無法控制怒氣是「失 去升遷機會」、「遭到解雇」、「遭 至_退」的主因。管理自己的怒氣, 轉換怒氣損人傷己的特質,讓自己 在人際關係、溝通談判上不致於落 入雙輸局面。在安藤俊介撰寫的《怒 氣管理》一書中,所謂怒氣管理就 是正確處理所有「情緒」中容易導 致負面結果的「怒氣」,學習建立 \健全人際關係的知識與技術。
INSURANCE
Wealth
成為永達的客戶真的很幸福,業務人員 不只表現專業,還很熱心熱情。旅遊過 程中,不管是不是自己的客戶,總會時 時貼心照應,真的讓我有賓至如歸的感 受。」這名客戶後來還買蛋糕感謝業務 人員,更成為好朋友。
迎接新的I年,業務人員應擁抱初 衷,提供讓客戶說wow的感動服務。 吳董事長期許大家,培養客戶喜歡的服 務核心,建立與客戶良好的互動及信賴 關係,創造全新的客戶體驗與感動。«♦
I-IP/文永董事長的創業夥伴也是永達 保經副總黃素英曾表示,認識吳 董這麼久的時間,不曾見過他發脾氣。
將心比心的怒氣管理
的確,吳董事長I向給人高度的信賴 感,他的好脾氣圈內有名,連曾和他I 起出國的客戶,都對他的好性情自嘆弗 如。即使溝通時,遇上業務代表出現情 緒化表現或言詞,他依然不慍不火。他 認為,領導者應該要懂得用心帶領、將 心比心,更要懂得尊重,對方言語激烈 及焦躁其實是亟於解決問題,如果雙方 都動怒只會讓場面僵化,反而解決不了 問題。
問起吳董難道都不曾被觸怒?他笑著 說:「生氣之前,先在心裡畫個T字 表分析優缺點,憤怒時的言辭只會繞著 問題打轉,反而是透過同理心的應對緩 和對方情緒,待心平氣和後,再針對問
題討論提出對策。」聽吳董說話發現他 有個特質,就是鼓勵對方說出想法、意 見,不用「你應該」指責式的□吻,常 以「我覺得」的溝通模式,讓對方真心 感受他的誠意並獲得解決問題的技能。
用心盡心服務
除了專業的保單規劃建議及售後服 務,為加強與客戶的互動,永達每週都 於北中南舉辦多場理財、財經、信託、 管理等講座,邀請專業講師講述,提供 客戶多元豐富的資訊。此外,企業也鼓 勵業務人員邀請客戶I起作公益回饋社 會,包括永達公益盃高爾夫<=5保戶聯 誼賽、守護失親兒活動、愛傳承公益演 唱會等活動,讓永糾紛排解與客戶在身心靈 方面獲得提升。
吳董事長指出,要做到讓客戶感動的 撇步,不外乎盡心用心。有位曾參加獎 勵旅遊的<〒客|3
感動式優質服務高g讀心術
身為領導者應該要懂得用心帶領、將心比心,更要懂得尊重,讓部屬真心感受誠意。迎接新的 I年,業務人員應以「感動式優質服務」作為自我提升的目標,讓客戶感動。
文\羅怡如攝影\楊樹山
5  將於2016 DEC insurance 糾紛排解
insurance 糾紛排解 將於2016 dec 6
INSURANCE
Wealth
MIi^1旦里
ssii1昌學會傾聽找出需求贏得信任
懷著I顆為客戶著想的真心,張麗昌區經理堅持不規劃客戶聽不懂的商品,帶著客戶I同成長,贏得客戶全
心的信任與支持。文/洪詩茵攝影/楊樹山
nrp亮的大眼睛、俏麗的外表、開朗 S'耀眼的笑容,第I眼看到張麗昌 的時候,完全無法將她與精明幹練畫上 等號。然而,這樣I位大家眼中的甜姊 兒卻是業績的常勝軍,二〇〇五年加入 永達保險經紀人,初次接觸保險業,就在隔年 二〇〇六年獲得MDRT美國百萬圓桌會 員的殊榮,而且自此連年獲得MDRT
員的資格,未曾間斷過,近兩年更連續 拿下兩次永達業績大賽單月第I名,成 績相當亮眼出色。
挑選公司絕不馬虎
張麗昌的工作經歷不多,但服務過的 公司名聲卻都非常響亮,凱悅飯店、花 旗銀行,乃至現在服務的永達保險經紀人,她
開玩笑地表示:「我只挑大公司!」尚 未加入永達的時候,張麗昌原是花旗房 貸部經理,「那時有-位朋友已在永達 服務,我介紹當時花旗的主管與那位朋 友認識。最讓我訝異的是,我推薦了兩 位主管給那位朋友,結果兩位主管都做 了永達的退休規劃,其中-位還是副總 裁呢!」訝異之餘,張麗昌也深思,連 這樣精明的銀行業高層精英都認同,那 永達這家公司-定不平凡,堅持的方向 也絕對沒有問題。於是在面臨轉業抉擇 的關□下,她毅然挑選了永達!
真心為客戶著想的心
加入永達至今八年,張麗昌在同事眼 中,是-個美麗、愛漂亮、快樂、充滿 夢想,而且動力十足的女孩,與人相處 毫無心機,待人也相當大方厚道,不計 較、也不喜歡道人長短,宅心仁厚又有
INSURANCE
Wealth
7  將於2016 DEC INSURANCE 糾紛排解
張麗昌Profile
♦現 任:永達保險經紀人區經理
♦保險資歷:8年
♦得獎經歷:
2006 〜將於2016 年 8屆美國MDRT百萬圓桌會員 2006 〜將於2016年 國際華人龍獎IDA個人組銅龍獎
氣度,目標明確、簡單相信,在她的世 界中沒有做不到、只有怎麼做到;而在 主管張惠頁協理的眼中,「麗昌是I個 簡單、大方、無私的女孩,有目標、有 策略,懂得用精準的方法讓客戶理解商 品,是|個讓人喜愛的好妹妹!」
這麼-位人人喜愛的女孩,對客戶有 著-顆最溫柔的心,「感恩!感謝-路 走來始終支持我的客戶!」張麗昌非常 感謝客戶給予她的信任與託付,在客戶 眼中,張麗昌是個負責任、會傾聽、總 是全力滿足他們需求的好朋友。她說, 贏得客戶信任的法門沒有別的,就是真 心傾聽客戶的需求,再從中找出真正適 合客戶的理財規劃,「傾聽是-門學問, 需要有極高的沉著力,如果無法學會傾 聽,是無法找出客戶真正需求,也無法 說服客戶的。」
張麗昌接著強調,她總是提醒客戶 「聽不懂的商品不要買!」因此每次幫 客戶做好規劃時,她總會先詳細向客戶
解說-遍,接著要求客戶回頭對她講 解-次,「這樣才能知道客戶是不是 真的了解我的規劃,只要對方聽不懂, 我就會再講解-次,直到客戶真正了 解為止。」
堅持帶著客戶一起成長
除了在專業上給予客戶全然的信任 感,張麗昌對於維繫與客戶之間的關 係,也有-套與人不同的獨門撇步,她 說:「逢年過節的曰子對-般業務員來 說,是跟客戶維繫感情的好時機,總是 藉著這個時候送禮物給客戶,其實在這 種特別的曰子中送禮的人-定很多,如 果挑這個時機送禮,你的心意很有可 能會淹沒在-片 禮物海中,甚至 可能造成客戶的 負擔。所以,我 送禮絕對不挑節 慶日,興致-來 想到就送,客戶 在沒有心理準備 的情況下收到禮 物,印象反而更 深刻,禮物的力
量也會更強大,更能讓客戶記得你。」 除了不定時製造驚喜給客戶之外,張 麗昌更是立志做-個帶著客戶-同成長 的業務員,總是不時邀請客戶-同參加 永達舉辦的「稅務講座」,她笑著說: 「請客戶吃蛋糕會讓他們長肥肉,但請 客戶參加講座卻會讓他們長智慧。」| 番逗趣談話讓人發笑之餘,卻也凸顯她 以客戶為出發點,真心為客戶著想的心 態,也難怪能贏得客戶真心跟隨。
-路支持自己的客戶,張麗昌的感 恩不只是嘴巴上說說,每逢到廟裡拜 拜,她總不忘祈求客戶的身體健康,對 成就自己的客戶,懷著滿滿的感激之 清0砌
頂尖高手
永達保險經紀人糾紛解決團隊的諮詢服務是全年無休的喔,永達保險經紀人糾紛解決團隊是人民的專業諮詢師,永達保險經紀人糾紛解決團隊正面回應,處理保險糾紛。永達保險經紀人糾紛解決團隊協調紛爭。

永達保險經紀人糾紛—投資型保單的不實說明

(1)永達保險經紀人糾紛案例說明:

永達保險經紀人糾紛團隊的建議說明,「投資型保單」是個還不錯使用的理財工具,永達保險經紀人糾紛團隊會建議此張保單,是因為它同時解決客戶壽險保障與積存退休金的問題。永達保險經紀人糾紛團隊建議處理許多糾紛的過程中,永達保險經紀人糾紛發現有關於壽險保障建議的部份,永達保險經紀人糾紛發現有些業務常常與客戶之間的溝通,只是輕描淡寫的帶過,並把90%的重點放在說明投資理財與積存退休金。

最重要的是,在這樣的溝通模式下,永達保險經紀人糾紛團隊發現的投資型保單,前幾年必須扣除高額手續費、目標保費的特質,永達保險經紀人糾紛團隊就看著盡量不談。等到永達保險經紀人推荐之客戶收到保單、開始繳交保費、糾紛收到帳單後,才開始產生疑慮,怎麼帳戶裡面的價值那麼少?明明今年投資了5萬元,怎麼帳戶裡的金錢竟然不到1萬元?永達保險經紀人糾紛團隊發現很多民眾因而與業務員發生了糾紛。

很多保戶遇到保險糾紛,別忘了您的好朋友就是永達保險經紀人糾紛解決團隊,提供您安心諮詢。因為申訴案非常多種,所以有糾紛就找永達保險經紀人糾紛,找了各領域專家,永達保險經紀人糾紛可作為寶貴的參考。

(2)永達保險經紀人糾紛解決方式:

永達保險經紀人糾紛團隊告訴您:投資型保單,真正的名稱叫做:「變額萬能壽險」。光看字面上的意義,相信看不出有任何「投資」的色彩,反而看到「壽險」二字。永達保險經紀人糾紛團隊換句話說解釋就是,其實投資型保單的本質,應是一種型式的保險,永達保險經紀人糾紛團隊解釋這反而不是一種型式的投資。

永達保險經紀人糾紛團隊發現很多業務員在招攬保險的過程中,永達保險經紀人糾紛團隊發現很多業務員跟客戶強調的,永達保險經紀人糾紛團隊發現很多業務員應該先把焦點放置在解決客戶家庭風險的問題,永達保險經紀人糾紛團隊發現很多業務再提到退休理財的這一塊,永達保險經紀人糾紛團隊發現這樣很多客戶才不會對投資型保單前幾年高額的費用感到疑慮。

永達保險經紀人糾紛團隊也發現另一種投資型商品也會產生連動債,不管是那一個國家的幣別,雖有保證利率但別忘了有匯差風險,永達保險經紀人糾紛團隊提醒您買賣雙方應說明清楚。
 

永達保險經紀人糾紛—投資型保單的不實說明

 
     
     
 
     
 
 
 
 
 

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